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微型传送机厂家从行业营销到售后服务

来源:http://www.hetsb.com/news/674.html  时间:2021-09-10

市场营销和售后服务是微型传送机厂家价值链的两端,是客户接触界面。有些微型传送机厂家市场营销和售后服务是在一起的,有些微型传送机厂家是分离的。不同行业的差异比比较大,微型传送机厂家的市场模式重要表现在这里。

市场营销和售后服务包括行业开发、销售、业务管理、交付与回款、客户关系管理和售后服务。

行业开发是拓展行业、挖掘潜在客户的过程,是销售的前端工作。行业开发将策略定位的目标客户转变成潜在客户,再通过销售将潜在客户转变成客户。

行业开发和销售合称为市场营销。行业开发包含:市场调查、行业开发策略制订、宣传与产品推介、途径搭建。其中行业开发策略制订包含行业定价、宣传传播、销售模式策略等很多计划类的工作。

销售是做到客户交易的过程。包含:销售方案制订、销售活动策划和实施、合同/业务评审、销售预测。其中合同/业务评审和销售预测给出未来一段时间需要交付的产品方案,是制造和采购方案的输入。

业务管理是签订合同和履行业务的商务过程。包含:签订合同、业务跟踪以及合同和业务问题的处置。

交付与回款包含:产品交付、开票与收款、货款催收。

客户关系管理往往是客户数据和内容维护、客户评级、客户沟通和回访等工作,是需要销售和售后服务队伍共同完成的。

售后服务是对客户做到产品交付之后赋予的服务,也是推动后续维持销售的措施。包含:客户需求响应、产品技术支持、客户满意度调查。基本订做化制造的微型传送机厂家会有专门的客户经理,而批量化制造的微型传送机厂家会创立客户热线赋予售后服务。

微型传送机

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